Menawar harga mobil bekas itu seni. Dengan strategi yang tepat, Anda bisa menghemat jutaan rupiah tanpa membuat penjual tersinggung. Berikut panduan lengkapnya.

1. Riset Harga Pasar

Sebelum bertemu penjual, cari tahu harga rata-rata mobil yang Anda incar di marketplace dan forum otomotif. Perhatikan tahun, kondisi, dan lokasi agar perbandingan akurat.

2. Periksa Kondisi Secara Detail

Gunakan hasil inspeksi sebagai dasar negosiasi. Temukan kekurangan seperti ban aus, cat pudar, atau servis besar yang belum dilakukan untuk alasan penurunan harga.

3. Gunakan Data untuk Menawar

Saat menawar, sebutkan data pendukung: harga pasaran, estimasi biaya perbaikan, dan riwayat servis. Ini membuat argumen Anda lebih meyakinkan.

4. Mulai dari Angka yang Lebih Rendah

Awali dengan tawaran sekitar 10–15% di bawah harga target Anda. Ini memberi ruang bagi penjual untuk menaikkan sedikit, sehingga tetap berada di kisaran yang Anda mau.

5. Gunakan Teknik “Diam”

Setelah menyebut angka, diamlah. Banyak pembeli merusak posisi tawar dengan terus bicara—padahal diam sering membuat penjual mempertimbangkan ulang.

6. Jangan Terburu-Buru

Jika penawaran belum cocok, tinggalkan nomor dan ucapkan Anda akan mempertimbangkan. Banyak penjual akan menghubungi kembali dengan harga lebih rendah.

Kesimpulan

Negosiasi yang sukses butuh persiapan, data, dan kesabaran. Jangan takut untuk meninggalkan transaksi jika harga terlalu tinggi. Mobil bekas bagus dengan harga masuk akal selalu ada di pasaran.

Baca juga: 5 Mobil Bekas di Bawah 100 Juta Terbaik 2025